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株式会社エービーシー・マートは、スポーツ・カジュアルシューズ専門の小売チェーンとして日本最大規模を誇る。ナイキ・アディダス・コンバース・バンズなどの国際的スポーツブランドを中心に幅広い価格帯で展開し、国内では主要駅周辺や大型ショッピングモールを中心に約1,000店超の直営店を運営。韓国・台湾を含む海外にも展開している。直近7期の業績を見ると、売上高はFY2019の2,667億円からFY2025の3,722億円へ年率約5%で拡大。営業利益率は15〜17%台を維持し、OCFも500億円超と潤沢なキャッシュを創出。配当も段階的な増配を継続しており、安定した株主還元を実施している。

①主要ブランドとの独占・優先仕入れ関係

ナイキ・アディダス・コンバースなどのグローバルスポーツブランドと長期にわたる取引関係を構築しており、人気モデルの優先仕入れや限定品確保が可能。この仕入れ優位性は規模の小さい競合が模倣困難であり、顧客の来店動機を継続的に生み出す強力な参入障壁となっている。

②圧倒的な店舗網と立地優位性

主要商業施設・駅近を中心に国内1,000店超の直営店を展開。出店の歴史的蓄積により主要立地を先占しており、競合他社が同等の立地で同規模の店舗網を構築するには多大な時間とコストが必要。ブランド認知度の高さも集客優位性として機能している。

③自社PBと商品企画力

「Hawkins」などの自社オリジナルブランドを展開し、ブランド品に依存しない独自商品ラインを持つ。高利益率のPB商品の育成はマージン改善と差別化に寄与。MD（マーチャンダイジング）力と在庫回転管理の高さも収益性の裏付けとなっている。

中期見通し

国内は既存店改装・リフォーマットと商品構成最適化を通じた既存店売上底上げが中心戦略。インバウンド消費の回復・拡大も売上押し上げ要因となる見込み。海外（韓国・台湾）事業の拡大と新規エリア開拓が中期的な追加収益源として期待される。FY2025の営業利益626億円を起点に、年率5〜7%程度の増益ペースは維持可能と見込まれる。

長期構造的トレンド

スポーツ・アスレジャー需要は健康意識の高まりを背景にグローバルで拡大基調にあり、専門小売としての需要取り込みが続く見通し。国内は人口減少という逆風があるものの、高価格帯スニーカー市場の拡大や二次流通との連携など新たな収益機会が生まれている。中長期的にはアジア新興国を中心とした海外展開加速が成長持続の鍵となる。

配当はFY2021〜2022の年間¥57から段階的に増配を継続し、FY2025には¥70まで引き上げた。配当性向は概ね35〜40%の水準で安定しており、増配に対する経営姿勢は明確。FCFは潤沢でFY2025は410億円を確保しており、配当金支払い後も十分な内部留保が積み上がる構造。今後は追加的な自社株買いや特別配当による還元強化も期待される。