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コスモス薬品は福岡県博多市に本社を置き、ドラッグストア「コスモス」を全国に展開する小売チェーン。食品・日用品・化粧品・医薬品をフルラインで取り揃え、EDLP（毎日低価格）戦略により高頻度来店を促すビジネスモデルを採用。九州・西日本発祥だが近年は東海・関西・関東にも積極出店しており、2025年5月時点で1,500店舗超を運営。売上規模は直近7年で約1.7倍に拡大し、ドラッグストア業界でウエルシア・マツキヨに次ぐ規模を誇る。薄利多売型の構造ゆえ営業利益率は約4%程度だが、スケール拡大に伴う調達・物流コスト低減によって利益率の改善余地も残る。

①EDLP戦略による価格競争力

「特売なし・毎日低価格」のEDLP方針は販促費を最小化し、仕入れ・物流を効率化することで業界最安値水準の価格を実現。顧客は「いつ来ても安い」という信頼感から高頻度来店を習慣化しやすく、地域内のシェア集中につながる。模倣は可能だが、既存競合との価格戦争にコミットする体力が必要で参入障壁となっている。

②食品一体型の大型店フォーマット

生鮮を除く食品・飲料から医薬品・化粧品・日用品まで幅広い品揃えを1店舗で完結させる「ワンストップ型」大型店は、近隣スーパーとドラッグストアを同時に代替できる集客力を持つ。広い売場面積を確保した郊外ロードサイド立地が多く、駐車場完備で買い回り客を獲得しやすい。

③九州・西日本での圧倒的な地盤

創業地の九州・西日本では高密度の出店網と長年の顧客基盤を持ち、地域での認知度・信頼度が極めて高い。配送拠点も西日本に集中しており、物流効率が高い。新規参入者がこの地盤を短期間で崩すことは難しく、地域内でのプライシングパワーを維持している。

中期見通し

2〜3年の中期では年間50〜70店舗の新規出店継続と、関東・東北などの新規エリアへの積極展開が成長を牽引する見通し。既存店売上高は物価上昇による購買単価の上昇と集客の深耕で微増が続くと見込まれる。出店コストの上昇や人件費増が利益を圧迫するリスクはあるが、規模拡大による調達交渉力の向上で相殺が期待される。売上は2028年度に1.2兆円超えを目指せるポジションにある。

長期構造的トレンド

5〜10年の長期では、少子高齢化に伴う医薬品・介護用品需要の増加がドラッグストア全体の追い風となる。処方箋調剤（調剤薬局）機能の拡充を進めれば客単価・来店頻度の双方が向上し、収益構造の高度化が図れる。デジタル化（アプリ会員・EC）の進展も顧客データ活用によるPB商品開発・マーケティング精度向上に貢献する。全国で3,000店舗・2兆円規模の企業への成長シナリオも描ける。

コスモス薬品は成長投資を最優先としつつも、毎期増配を継続しており、2019年¥25から2025年¥70と6年間で約2.8倍に増額している。配当性向は約18〜20%にとどまり、利益の大部分は出店投資・運転資本に再投資される方針。自社株買いは限定的で総還元利回りは低水準だが、成長フェーズ故の判断として許容範囲。将来的に出店ペースが鈍化した際には配当性向引き上げや自社株買いによる還元強化が期待される。